Reserva Guarani: 70% de unidades alocadas na primeira fase
Como a Mov Marketing estruturou a comunicação, a experiência e o acompanhamento comercial do lançamento da Construtora Kevin & Karina.
Fachada real do estande na abertura ao público.
70% das unidades reservadas na primeira torre | 312 das unidades reservadas na primeira torre | R$ 90,8 mi VGV potencial da primeira fase |
Em julho de 2026, o Reserva Guarani ainda não tinha uma marca apresentada ao público. O apartamento decorado não estava aberto para visitação e o estande de vendas seguia em preparação. Mas a comunicação já havia começado.
No dia 13 daquele mês, uma publicação no Instagram da Construtora Kevin & Karina anunciava um novo empreendimento na Vila Guarani, em Mauá, sem revelar seu nome. Era uma das primeiras etapas de uma estratégia de lançamento construída pela Mov Marketing.
Pouco mais de dois meses depois, em 19 de setembro, o estande e o apartamento decorado abriram as portas ao público. Em outubro, a primeira torre alcançaria 70% de suas unidades reservadas, com os contratos em processo de encaminhamento aos compradores.
Entre esses marcos, houve pesquisa, planejamento, criação, tecnologia, conteúdo, comunicação física, eventos e relacionamento comercial. Uma operação que começou antes da apresentação oficial do produto e continua acompanhando sua evolução.
Uma parceria iniciada antes do lançamento
A atuação da Mov Marketing com a Construtora Kevin & Karina começou em agosto de 2025. Fundada em 2013, a empresa já tinha uma trajetória importante no mercado imobiliário de Mauá, com nove empreendimentos entregues e 664 unidades habitacionais concluídas.
O primeiro desafio era fortalecer a comunicação institucional e digital. Desenvolvemos o site da construtora, páginas específicas para produtos do portfólio e um planejamento editorial para redes sociais, organizando os canais pelos quais o mercado passaria a conhecer melhor seus projetos.
Acompanhamos também a criação e o desenvolvimento do perfil da construtora no Instagram desde o início, estabelecendo sua linguagem editorial. Com o avanço da parceria, nossa atuação se ampliou para a consultoria em lançamento imobiliário.
O Reserva Guarani representava uma novidade para a Kevin & Karina: seu primeiro lançamento com estande de vendas e apartamento decorado. Era necessário conectar marca, canais digitais, materiais, fornecedores, parceiros comerciais e a experiência de quem visitaria o empreendimento.
Antes de definir a campanha, fomos conhecer Mauá
O planejamento começou com uma pesquisa sobre o mercado em que o Reserva Guarani seria apresentado. Analisamos produtos concorrentes, características de outros lançamentos, públicos e oportunidades de posicionamento.
Nossa equipe também percorreu a cidade, visitou estabelecimentos comerciais e mapeou áreas de circulação e pontos com potencial para ações presenciais. A proposta era entender como e onde os futuros compradores poderiam ser alcançados, respeitando as características de Mauá.
O produto reunia dois perfis comerciais: apartamentos de 57 m², com dois dormitórios, uma suíte e uma vaga determinada; e unidades de 78 m², com três dormitórios, uma suíte e duas vagas determinadas. Essa diferença orientou argumentos específicos para compradores em busca do primeiro imóvel e para famílias interessadas em mais espaço.
A localização do Reserva Guarani e referências urbanas usadas na apresentação do produto.
O contexto econômico também exigia atenção
O lançamento aconteceu em setembro de 2026, em um contexto de juros elevados, inflação e calendário eleitoral. A Selic estava em 13,75% ao ano naquele mês, o IPCA acumulava 4,58% em 12 meses até setembro e o primeiro turno das eleições gerais ocorreu em 4 de outubro.
Esses fatores não determinam isoladamente a decisão de compra de um imóvel, mas compõem o ambiente econômico em que famílias avaliam crédito e compromissos financeiros de longo prazo.
Nesse cenário, a resposta estratégica foi reforçar o conhecimento de mercado, a clareza das informações e a integração entre divulgação, experiência presencial e atuação dos profissionais de vendas.
13,75% Selic em setembro de 2026 | 4,58% IPCA em 12 meses até setembro | 04/10 primeiro turno das eleições |
A comunicação começou antes de existir uma marca
Uma das marcas da operação foi começar o trabalho de Social Media antes mesmo de o empreendimento ter nome e identidade visual apresentados. Em 13 de julho, a comunicação antecipava que um novo lançamento chegaria à Vila Guarani.
Ao longo de agosto, o conteúdo incorporou imagens aéreas, referências ao terreno, publicações de expectativa e registros de preparação. O objetivo não era concentrar todas as informações em um anúncio, mas construir uma narrativa em etapas.
13 JUL • Primeiro anúncio, ainda sem nome | 17 AGO • Identidade revelada | 19 AGO • Imagens aéreas e expectativa
O nascimento da marca Reserva Guarani
Em 17 de agosto, o público conheceu oficialmente a identidade do empreendimento. A Mov Marketing desenvolveu o branding com referências à natureza, ao pertencimento e à permanência: uma linguagem em tons naturais, com símbolo que reúne folha e espiga.
O projeto incluiu manual de marca, paleta de cores, tipografia, proporções e aplicações. Esses elementos passaram a orientar os materiais de divulgação, a comunicação digital e, depois, o próprio estande.
Criamos books, peças publicitárias, folhetos, convites, materiais promocionais, apresentações e aplicações físicas. O objetivo era que o Reserva Guarani pudesse ser reconhecido em diferentes pontos de contato com o consumidor.
Manual de marca: paleta cromática e diretrizes visuais. Aplicações: cavalete aprovado, campanha e book comercial.
Conteúdo planejado para cada etapa da campanha
Com a marca lançada, a comunicação passou a apresentar gradualmente plantas, localização, diferenciais do produto e áreas de lazer. Em 26 de agosto, por exemplo, uma publicação de pré-lançamento já detalhava as opções de dois e três dormitórios; em 28 de agosto, o Instagram acompanhou a montagem do estande; em 31 de agosto, a ficha técnica ampliou o repertório dos corretores.
O planejamento combinou Reels, carrosséis, publicações estáticas e Stories. A sequência evoluiu para a divulgação do meeting, a visita antecipada dos corretores ao decorado, os convites de abertura e uma contagem regressiva de cinco dias.
Após 19 de setembro, a pauta incorporou imagens dos ambientes prontos, cobertura dos eventos e novos conteúdos comerciais. O trabalho de Social Media acompanhou a mudança de objetivos de cada fase, em vez de funcionar como uma entrega isolada.
26 AGO • Apresentação da tipologia | 28 AGO • Diário de obra do estande | 31 AGO • Ficha técnica e ferramentas para corretores
Aquecimento: contagem regressiva, convites e comunicação de abertura.
Marketing digital, tecnologia e presença física
A estrutura digital incluiu uma landing page dedicada ao Reserva Guarani, atualizações no site institucional, ações de SEO, configuração de mensuração e integração dos formulários ao CRM C2S. Campanhas em Meta Ads e Google Ads foram planejadas e acompanhadas para apoiar a captação de interessados.
A comunicação também ganhou espaço físico na cidade. Foram criados materiais para outdoors, folhetos, cavaletes, sinalização e peças de percurso. Entre 2 e 4 de outubro, uma ação promocional em regiões de Mauá ampliou a presença local por meio de abordagens e distribuição de materiais em pontos mapeados pela equipe.
A estratégia conectou canais distintos: o consumidor podia ter seu primeiro contato com o produto por uma publicação, um anúncio, um material impresso, uma indicação de corretor ou pela circulação em áreas próximas ao estande.
Mockup do folheto de lançamento do Reserva Guarani. Registros da ação promocional presencial em Mauá.
Preparação comercial: o meeting de corretores
A divulgação de um lançamento precisa estar conectada aos profissionais que irão apresentar o empreendimento aos compradores. Por isso, recomendamos e apoiamos a realização de um meeting comercial do Reserva Guarani, que reuniu aproximadamente 50 participantes.
A Mov Marketing participou da preparação dos convites, apresentação, materiais de apoio e comunicação do evento, além de coordenar fornecedores em parceria com a Strategique. A divulgação foi apoiada por e-mail marketing e canais de relacionamento com corretores.
Também organizamos um ambiente digital com vídeos, perspectivas e apresentações para facilitar o acesso a informações durante o atendimento. O meeting foi pensado como preparação comercial e como oportunidade de aproximação entre construtora, parceiros e equipes de vendas.
Meeting de corretores: aproximadamente 50 participantes. Apresentação do empreendimento e seus diferenciais.
O desafio de preparar o primeiro estande com decorado
A preparação do estande exigiu a integração entre criação, produção e instalação em um prazo de aproximadamente uma semana. Desenvolvemos comunicação de fachada, adesivação, painéis institucionais, sinalização e apresentação das plantas e áreas de lazer.
Cada peça precisou respeitar medidas reais, acabamentos e circulação do espaço. O acompanhamento incluiu visitas técnicas, conferência de medidas e ajustes com fornecedores até as etapas finais de instalação; em um dos dias, nossa equipe permaneceu no local até as 21 horas.
Esse é um aspecto central da atuação da Mov Marketing: não apenas desenvolver a proposta criativa, mas acompanhar sua materialização em um ambiente que precisa funcionar comercialmente.
Projeto de comunicação institucional do estande. Aplicação real dos elementos gráficos no espaço.
19 de setembro: o Reserva Guarani abre as portas
O estande e o apartamento decorado foram oficialmente abertos ao público em 19 de setembro de 2026. A campanha de abertura reuniu convites, contagem regressiva, conteúdo audiovisual e materiais direcionados a corretores e visitantes.
A Mov Marketing realizou a cobertura do evento com fotografias, vídeos e conteúdos publicados em tempo real. A partir desse marco, a comunicação passou a utilizar imagens dos ambientes reais, complementando as perspectivas apresentadas na fase anterior.
Nos dias 19 e 20 de setembro, foram registrados 75 atendimentos no estande, entre indicações comerciais, visitas espontâneas e retornos.
Fachada real do estande na abertura ao público. Ambientes reais do apartamento decorado.
Os primeiros resultados e o acompanhamento comercial
A operação continuou após a inauguração, com análise das origens de atendimento e revisão das oportunidades de comunicação. Entre 19 de setembro e 18 de outubro, foram registrados 312 atendimentos no estande: 167 indicações de corretores, 78 visitas espontâneas, 66 retornos e um retorno de proprietário.
Esses registros representam atendimentos, inclusive retornos, e não necessariamente 312 visitantes únicos. Os dados reforçam o papel de diferentes canais de aproximação com o público e ajudam a orientar as decisões seguintes de divulgação e relacionamento comercial.
312 atendimentos no período | 167 indicações de corretores | 78 visitas espontâneas | 66 retornos |
Material comercial utilizado durante o atendimento presencial.
R$ 90,8 milhões de VGV potencial na primeira torre
O Reserva Guarani reúne duas torres, com um total de 336 apartamentos. A primeira fase disponibilizou 168 unidades de uma das torres, enquanto a segunda permanece bloqueada para uma etapa futura.
Com base na tabela comercial de agosto de 2026, a soma dos preços da primeira torre representa VGV potencial de R$ 90.796.000, com ticket médio de aproximadamente R$ 540,5 mil. As 84 unidades de 57 m² correspondem a R$ 37,912 milhões; as 84 unidades de 78 m², a R$ 52,884 milhões.
É importante distinguir o potencial de comercialização a preços de tabela do valor efetivamente reservado ou contratado. Os valores aqui apresentados dimensionam a primeira fase, mas não representam receita realizada.
R$ 90,8 mi VGV potencial da primeira torre | R$ 540,5 mil ticket médio a preço de tabela | 168 apartamentos na primeira fase |
70% da primeira fase reservada: uma nova etapa
Em outubro de 2026, o empreendimento alcançou 70% de unidades reservadas na primeira torre. O percentual corresponde somente às 168 unidades disponibilizadas na primeira fase, e não às 336 unidades de todo o projeto.
Com o registro da incorporação no início de outubro, o departamento jurídico da construtora iniciou o envio digital dos contratos aos compradores. Por isso, o indicador de 70% deve ser entendido como reservas, e não contratos assinados.
A comunicação de pós-lançamento acompanhou esse novo momento: materiais de pré-lançamento foram atualizados, o decorado continuou em evidência e os conteúdos passaram a apoiar as necessidades comerciais da fase em andamento.
70% de reservas na primeira torre: um resultado comercial relevante, com a segunda torre ainda prevista para uma etapa futura.
Pós-lançamento: os ambientes prontos e a comunicação contínua passaram a ocupar o feed.
O que o case demonstra sobre a atuação da Mov Marketing
Da pesquisa em Mauá às primeiras postagens sem nome, da construção da marca ao estande pronto, o Reserva Guarani reuniu estratégia, design, Social Media, produção audiovisual, mídia paga, tecnologia, live marketing, relacionamento comercial e acompanhamento de fornecedores.
A presença digital institucional da Kevin & Karina também cresceu dentro dessa trajetória. Em um registro de outubro de 2026, o perfil criado e estruturado desde o início da parceria contabilizava 176 publicações e 1.211 seguidores — números referentes ao perfil da construtora como um todo, não exclusivamente ao Reserva Guarani.
A parceria mostra a importância de conectar comunicação, produto e operação comercial. Mais do que produzir peças de divulgação, nossa atuação envolveu organizar etapas, adaptar a estratégia e acompanhar a experiência do público ao longo do lançamento.
Com a primeira torre avançando na formalização comercial e uma nova etapa pela frente, o trabalho continua. Para a Mov Marketing, um lançamento é uma construção coletiva que exige planejamento, execução integrada e acompanhamento constante.
Mais do que divulgar um lançamento, trabalhamos para conectar estratégia, marca, experiência e oportunidades comerciais.
MOVIMOBI | MOV MARKETING.
Créditos do projeto
Incorporação e construção: Kevin & Karina Construtora.
Estratégia de lançamento, branding, marketing digital, comunicação, conteúdo e acompanhamento de campanha: Movimobi | Mov Marketing.
Consultoria e direção estratégica: Movimobi | Mov Marketing, empresa cofundada por Laila Melo e Christovam Tanaka.
Produção de eventos e live marketing: Strategique, em parceria com a Mov Marketing.
Intermediação e vendas: Góes Imóveis, Jireh Imóveis e Casa Total, além dos corretores parceiros participantes.
Projeto arquitetônico: arquiteto Alcides Norberto Boselli.
Projeto de decoração: Débora Nicolau Nemer.
Fontes e metodologia
Dados de atendimento: relatórios do estande de 19/09 a 18/10/2026. Reservas: indicador informado pela construtora em outubro de 2026, referente exclusivamente à primeira torre. VGV e ticket médio: cálculos com base na tabela de vendas de agosto de 2026; são valores potenciais a preço de tabela. Contexto econômico: Banco Central do Brasil (Selic de setembro), IBGE (IPCA acumulado até setembro) e TSE (calendário eleitoral). Imagens: registros da campanha, materiais aprovados e publicações do Instagram @kevinekarinaconstrutora. Perspectivas de projeto são meramente ilustrativas.
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