Movimobi integra planejamento, marketing e operação comercial em case que alcançou 81% de vendas em 30 dias
Atualizado: há 3 dias
Estratégia desenvolvida para o Park View, empreendimento da Nazaré Construtora e Incorporadora em Santo André, resultou em 120 contratos e mais de R$ 42 milhões em VGV comercializados no primeiro mês.
A Movimobi reuniu planejamento imobiliário, marketing e operação comercial em uma estratégia integrada para o lançamento do Park View, empreendimento da Nazaré Construtora e Incorporadora, localizado em Santo André, no ABC Paulista.
Com 148 unidades enquadradas no Minha Casa Minha Vida, o projeto tinha como meta comercial inicial alcançar aproximadamente 30% de vendas no lançamento. Ao final dos primeiros 30 dias, foram assinados 120 contratos, correspondentes a 81% do empreendimento, além de mais de R$ 42 milhões em VGV comercializado.
Estratégia começou antes da alocação de unidades
O planejamento teve início quase cinco meses antes do início da alocação de unidades. Durante esse período, a comunicação acompanhou diferentes etapas do lançamento, desde conteúdos produzidos na região e no Parque Central até a construção do stand, chegada da maquete e início dos atendimentos presenciais.
A estratégia foi estruturada para construir demanda e relacionamento antes do momento efetivo de decisão de compra.
A operação combinou canais digitais e ações presenciais. Site oficial, landing page, redes sociais, Meta Ads, Google Maps, Waze, e-mail marketing, WhatsApp e ativação da carteira própria trabalharam em conjunto com outdoor, placas de percurso, panfletagem, live marketing e materiais comerciais.
Marketing e operação comercial conectados
Os leads gerados pelas campanhas eram distribuídos em tempo real pelo CRM C2S para uma força comercial formada por 45 corretores. O projeto envolveu ainda mais de 20 imobiliárias parceiras, além de coordenadores, gerentes e direção comercial.
Ao longo da campanha, foram gerados 2.827 leads, acompanhados em diferentes etapas da jornada, do primeiro contato à documentação e análise bancária.
Com uma base já qualificada, foi organizada uma ação especial de alocação de unidades. Em um único fim de semana, mais de 500 pessoas passaram pelo stand de vendas e 109 unidades foram alocadas para clientes qualificados.
Quando aproximadamente 75% do empreendimento já estava alocado, a incorporadora solicitou a interrupção da alocação de unidades.
120 contratos em 30 dias
O resultado final superou a meta comercial inicialmente estabelecida para o lançamento.
Além dos 120 contratos e 81% do empreendimento vendido no primeiro mês, a operação alcançou mais de R$ 42 milhões em VGV, com investimento total aproximado de R$ 84,2 mil em marketing e ativação.
O case Park View reforça uma atuação baseada na integração entre planejamento imobiliário, construção de demanda, marketing, CRM e força comercial, acompanhando a jornada desde a geração das oportunidades até a efetivação das vendas.
Planejamento que transforma demanda em resultado
O Park View mostra como planejamento imobiliário, marketing e operação comercial podem atuar de forma integrada ao longo de toda a jornada de compra.
Mais do que gerar leads, a estratégia foi construída para qualificar oportunidades, fortalecer o relacionamento com o público e preparar a operação comercial para converter demanda em resultado.
Para a Movimobi, o case reforça uma forma de atuação baseada em planejamento, integração e acompanhamento de cada etapa, da construção da demanda à efetivação das vendas.
No Park View, estratégia e execução caminharam juntas para transformar oportunidade em resultado comercial.
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